Ce que j’aime dans certaines opérations marketing, c’est qu’elles prétendent organiser la demande…
10 avril 2026
Ce que j’aime dans certaines opérations marketing, c’est qu’elles prétendent organiser la demande…
alors qu’en réalité, elles participent aussi très activement à la fabriquer.
Le retour sur scène de Céline Dion en est une illustration assez brillante.
Parce qu’au fond, ce qui est intéressant ici, ce n’est pas seulement l’artiste.
C’est la manière dont la vente elle-même devient un outil de désir.
Petit décryptage marketing d’une mécanique ingénieuse :
1. La préinscription
Officiellement : mieux gérer l’accès.
En réalité : mesurer la demande, qualifier une base, activer le pricing, et faire entrer très tôt le public dans le tunnel.
2. Les chiffres records
Officiellement : constater l’engouement.
En réalité : installer une preuve sociale massive.
✅ Quand tout le monde veut quelque chose, on le veut encore plus.
3. Le tirage au sort et les ventes par vagues
Officiellement : fluidifier et rendre le système plus équitable.
En réalité : transformer l’achat en privilège.
✅ Vous ne décidez plus seulement d’acheter. Vous avez la sensation d’avoir été choisi, vous êtes l’élu ! #egoboost
4. L’ouverture progressive des dates
Officiellement : répondre à la demande.
En réalité : relancer l’attention, prolonger la conversation et maintenir l’espoir des recalés.
5. Le narratif du 💫comeback
Officiellement : annoncer un retour.
En réalité : transformer un concert en moment historique.
✅ On n’achète plus juste un spectacle. On achète la sensation d’être là pour “le moment”.
Au final, c’est une grande leçon marketing : ne pas vendre seulement un produit ou un billet.
Mais mettre en scène l’accès, l’attente, la rareté et l’émotion.
Et parfois, la mécanique de vente devient presque aussi puissante que ce qu’elle est censée vendre.
PS : merci ChatGPT pour ce petit selfie avec Céline qui me console (un peu) de ne pas assister à ce futur événement historique 😩
#MarketingMasterclass
#celineDion
Elisa CAROLINE Edgard Virginie Philippe Carole Natacha Caroline Christophe Pierre Mélanie Frederique
