Je me méfie toujours des gens qui critiquent trop vite le travail des autres.

Je me méfie toujours des gens qui critiquent trop vite le travail des autres.
Et si vous êtes entrepreneur, indépendant ou dirigeant, je vous invite à faire de même.
En ce moment, les messages de prospection un peu musclés se multiplient.

Le scénario est souvent le même :
On pointe une faille.
On remet en cause un choix.
On sous-entend que ce qui a été fait avant n’était pas terrible.
Et, comme par hasard, on a justement “la” solution à vous vendre.
Quelle belle coïncidence 😝

Ça peut concerner votre site, votre organisation, votre stratégie commerciale, vos outils, votre communication, votre gestion, votre recrutement, vos process…
Peu importe le sujet.

La mécanique est toujours la même : créer le doute pour vendre derrière.

Sauf qu’une prestation ne se juge pas en 3 lignes de mail.
La personne qui vous contacte ne connaît pas jamais le brief initial.
Elle ne connaît pas non plus le budget alloué.
Elle ne connaît pas les arbitrages, ni les contraintes, ni les urgences, et encore moins les compromis.
Et surtout, elle ne sait pas toujours où vous en étiez au moment où vous avez pris cette décision.

Peut-être que vous deviez aller vite.
Peut-être que votre budget était limité.
Peut-être que vous aviez besoin d’une solution simple pour démarrer.
Peut-être que vos attentes ont évolué depuis.
Bref, il y a toujours une histoire derrière chaque choix.

Alors oui, on peut auditer, challenger questionner l’existant. On peut proposer mieux.
Mais dézinguer ce qui a été fait avant pour vendre sa propre sauce, ce n’est pas du conseil. C’est 𝘂𝗻𝗲 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲.

Un bon professionnel ne commence pas par casser la confiance.
Il commence par comprendre le contexte. Après, libre à lui de faire de fausses promesses. A nous de lire entre les lignes et de ne pas croire aux illusions techniques 🙃

Donc si quelqu’un vous contacte en vous expliquant que ce que vous avez mis en place n’est pas bon, posez-vous une 1ère question :
Est-ce qu’il cherche vraiment à comprendre ma situation ?
Ou est-ce qu’il cherche surtout à me faire douter pour vendre ce qu’il sait faire ?

Parce que challenger, oui.
Éclairer, oui.
Faire progresser un projet, évidemment.

Mais vous retourner le cerveau parce qu’un sujet vous échappe techniquement, non. Avant de mettre aux archives le travail déjà réalisé, demandez un vrai diagnostic. Pas un argumentaire commercial déguisé.

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Philippe Caroline Valérie Angélique Céline Pierre Emmanuel Edgard Milet Sophie Virginie Christophe Elisa