Quand j’ai fait mes études de communication à l’ISCOM, il y a foooort longtemps, ma super prof de stratégie, D
3 septembre 2026
Quand j’ai fait mes études de communication à l’ISCOM, il y a foooort longtemps, ma super prof de stratégie, Dominique Piton, nous avait initiés (entre autres) aux Sociostyles de Bernard Cathelat.
Oui, vous ne vous trompez pas, cette phrase contient en même temps :
1️⃣ une référence marketing vintage ;
2️⃣ un léger parfum de marqueur sur paper board ;
3️⃣ et probablement un rétroprojecteur quelque part dans le décor.
Mais la réflexion de Cathelat était brillante : pour comprendre un consommateur, il ne suffit pas de connaître son âge, sa CSP ou son lieu de vie. Il faut aussi identifier ses valeurs, son mode de vie, ses aspirations, ses contradictions, sa manière de voir le monde.
Et franchement, quand je vois aujourd’hui certains discours sur “la Gen Z”, “les Millennials” ou “les Boomers”, je me dis qu’on aurait peut-être intérêt à ressortir 2 ou 3 vieux concepts du placard.
Parce qu’une même personne peut être :
📒 très pragmatique pour un achat du quotidien ;
🚸 protectrice quand elle veut réduire un risque ;
✨ épicurienne quand elle se fait plaisir ;
🦩 consciente quand elle choisit une marque engagée ;
🔎 exploratrice quand elle a envie de nouveauté.
Bref : nous ne rentrons pas dans des cases générationnelles bien rangées, et heureusement !
Dans mon nouvel article, je repars des Sociostyles pour poser une question très actuelle : et si nous arrêtions enfin de segmenter les consommateurs par génération ?
J’y propose une grille simple autour de 8 profils de motivation : Les Enracinés, les Pragmatiques, les Protecteurs, les Conscients, les Épicuriens, les Explorateurs, les Augmentés et les Affranchis.
🔗 L’article est ici : https://lnkd.in/e7qMVnhJ
Et vous, vous avez aussi appris un concept “old school” qui mériterait de revenir dans nos conversations business ?
——
🦩L’IA m’aide à vérifier, corriger et illustrer.
Pour avoir des idées, en revanche, je continue à me débrouiller toute seule 😉.
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