Quand un prospect répond « C’est trop cher », que veut-il vraiment dire ? 🤔

Quand un prospect répond « C’est trop cher », que veut-il vraiment dire ? 🤔

Peut-être :
💬 « Je ne comprends pas encore la valeur »
💬 « Je n’ai pas prévu ce budget »
💬 « J’ai peur de me tromper »
💬 « Ce n’est pas ma priorité maintenant »
💬 « J’ai besoin de convaincre quelqu’un d’autre »

Au lieu de préparer une grande tirade défensive, préparez 3 questions :
👉 Par rapport à quoi ce prix vous semble-t-il élevé ?
👉 Qu’est-ce qui vous manque pour évaluer la proposition ?
👉 Quel serait le bon moment pour avancer ?

Une bonne question ouvre la conversation. Un monologue de 8 minutes la referme souvent. 😉

Cet exercice est extrait du Cahier de vacances SOS Marketing : 20 activités courtes et concrètes pour mieux traiter les objections et préparer votre prospection de rentrée.

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Vous connaissez quelqu’un qui rencontre souvent cette objection ? Pensez à lui transmettre ce post. 🦩

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