Votre idée est certainement excellente.

Votre idée est certainement excellente.
Elle est peut-être aussi parfaitement invendable. Pour l’instant.

Pas parce que vos prospects sont idiots (😝), mais parce qu’ils ne sont tout simplement pas encore prêts à la considérer comme crédible, raisonnable ou utile. C’est exactement ce que permet de comprendre la fenêtre d’Overton.

Je trouve ce concept passionnant et parfaitement adapté au cheminement de la réflexion marketing. Surtout utilisé dans le débat politique, il décrit la manière dont une idée peut passer progressivement de : « C’est complètement absurde » à « Finalement, pourquoi pas ? »
Et même parfois à « Comment faisait-on avant ? »

Le télétravail, la seconde main, l’intelligence artificielle ou les tatouages ont tous, à leur manière, suivi ce chemin. Et c’est là que le sujet devient passionnant côté marketing.

Car le marketing ne sert pas uniquement à faire connaître une offre.
Il sert aussi à la rendre réelle, compréhensible, crédible… et enfin désirable !

Si votre offre ne rencontre pas son public, inutile de crier plus fort ou de publier 15 fois « Contactez-nous pour en savoir plus ». Il faut peut-être commencer par réduire la distance entre ce que vous proposez et ce que vos clients sont prêts à envisager.

J’explore ce concept, ses limites et ses applications concrètes dans ce nouvel article de la boîte à outils SOS MARKETING :
👉 https://lnkd.in/ezd_Gm9u

Et vous, votre offre se trouve où aujourd’hui ?
Dans la fenêtre, juste à côté… ou à la limite du rebord ?

#Overton #StratégieMarketing #Positionnement #Communication #ComportementConsommateur #Innovation #SOSMarketing

Jean-Francois Marika Céline Pierre Emmanuel Elisa Edgard Philippe CAROLINE SOS MARKETING Agence de marketing Gamze Margot Céline Joan Frederique Simon Jean Gildas Gerald