Votre nouvelle idée est certainement géniale. Mais le problème, c’est que vos clients la trouvent complètement
8 août 2026
Votre nouvelle idée est certainement géniale. Mais le problème, c’est que vos clients la trouvent complètement perchée. Pour l’instant.
Parce qu’une idée ne passe pas directement de : «Jamais de la vie !» à «Où est-ce que je signe ?» Entre les 2, il y a ce qu’on appelle la fenêtre d’Overton.
En clair, avant d’acheter une nouveauté, vos clients doivent d’abord parvenir à l’imaginer, à la comprendre, à l’accepter… puis, un jour, à la trouver presque évidente.
Le marketing ne consiste donc pas seulement à répéter toujours plus fort : «Regardez comme mon offre est formidable !»
Parce que ça, c’est un peu comme expliquer une blague qui n’a pas fait rire. Généralement, insister ne la rend pas plus drôle.
🦩 Le travail du marketing consiste plutôt à rapprocher progressivement votre offre de ce que votre public connaît déjà.
Avec des mots simples.
Des exemples concrets.
Des preuves.
Des témoignages.
Et tout ce qui peut, petit à petit, réduire le risque perçu au moment de vous choisir.
🛟 Dans mon dernier article, j’explique comment utiliser la fenêtre d’Overton pour faire accepter une innovation, un nouveau positionnement… ou même un prix qui pique un peu.
À retrouver dans la boîte à outils SOS MARKETING :
https://lnkd.in/ezd_Gm9u
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